直擊 | 東風柳汽2020年東風風行商務年會隆重舉行

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      12月15日美麗龍城柳州,以“立足客戶夯基礎,創新渠道謀突破”為主題的2020年東風風行商務年會正式召開,來自全國各地的經銷商、服務商、配件商、承運商、行業大客戶代表共計800多人參加了本次大會。一支凝聚了2019年東風風行營銷轉型之路點滴瞬間的紀實風格專題片《始于用戶 成于細節》,拉開了本次2020年東風風行商務大會序幕,一同回顧了2019年東風風行營銷轉型之路的艱辛過往,共同展望2020年的突破發展大計。

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      東風柳州汽車有限公司黨委書記宣穎、東風柳州汽車有限公司總經理唐競、東風柳州汽車有限公司副總經理姚利文、東風柳州汽車有限公司副總經理劉小平、東風柳州汽車有限公司副總經理陳甲保、東風柳州汽車有限公司紀委書記張戈、東風柳州汽車有限公司副總經理林長波、東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經理周少華以及公司職能部門領導出席了大會。      

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      大會上首先由東風柳州汽車有限公司總經理唐競先生精彩致辭,高度肯定了東風風行2019年的各項工作,代表東風柳州汽車有限公司向在市場一線奮力拼搏的經銷商、服務商、配件商朋友們,致以最誠摯的謝意和最美好的問候。

      回顧2019年,面對市場下滑的巨大風險和挑戰,柳汽公司認真貫徹落實政府及東風集團的各項重大決策部署,按照高質量發展要求,聚焦做強做優、加快創新,迎難而上,扎實工作,有效應對行業急轉形勢和公司經營下滑壓力,爭取最好的經營結果。同時也為2020年工作提出了更高要求汽車市場仍處于重要戰略機遇期,在即將到來的2020年要把握當前經營中的風險與機遇充分預見市場下行產生的不利影響,堅定必勝信心,不斷做強做優做大,在行業“洗牌”中勇立潮頭,保持主動位置。

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      東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經理周少華,作東風風行年度營銷工作報告。2019全年銷量預計125000輛,連續7個月同比增長。在這樣的基礎上,2020全年銷售目標160000輛。

      為達成銷量目標,2020年東風風行將立足客戶,堅持客戶為本,夯實營銷根基。創新渠道,推進營銷轉型,實現銷量突破。實現目標的銷售戰術為:客戶在哪,工作重心就在哪;客戶在哪,渠道布局就在哪;客戶在哪,營銷方向就在哪。以線上+線下全面貼近客戶,實現“銷量倍增”和“產值倍增”兩個倍增目標。

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      東風柳州汽車有限公司PV商品規劃部部長呂峰,作新產品規劃報告,揭示產品規劃藍圖。之后東風風行的產品將品質由中低端向中高端轉變,價位將呈現上升趨勢,以迎合城鎮化進程帶來的縣城市場發展。同時也將抓住多子女家庭帶來的MPV發展機遇,將MPV產品向“縱深”發展,提高市場滲透率。

      根據規劃將每年推出幾款全新車型:2020年全新風行T5換代車型,2021年新品菱智M4,2022年風行T5HEV,2023年全新風行S50EV。以高端大氣上檔氣,低調奢華有內涵為指導,重點打造精益求精產品。在強競爭力的新產品支持下,也在經銷商伙伴共同努力奮斗下,相信東風風行必將再上新臺階。

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      大會特別聘請,清華大學汽車研修班和中國汽車協會特聘講師馬誠駿,梳理風行經銷商數據管理的現狀和痛點,以及2020年通過數據化管理和應用,對數據化管理戰略方向有了更清晰的認識,對數據化的應用有了更進一步的了解,2020年,將通過數據化管理和應用,突破傳統的、經驗主義的營銷模式,把風行營銷事業往精細化、科學化的方向不斷推進,不斷挖掘新的機會點、尋求新的增長點,把風行營銷事業推向新的高峰。

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      在會上,東風柳州汽車有限公司副總經理陳甲保,宣讀2019年表彰文件。表彰了2019年與東風風行攜手奮進,取得優秀營銷的經銷商企業。公司領導為優秀經銷商頒發了獎杯和榮譽獎狀,并合影留念。

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      回首2019我們一路征程,在這一年里,在東風汽車集團公司、在東風柳汽公司領導的正確指引下,風行人堅定貫徹新發展理念,面對經濟下行壓力和市場挑戰,廠商團結一心,迎難而上,闖難關、克險阻,實現了公司經營質量的整體向好。這一年里,公司戰略愿景更加明確清晰,體系引領作用更加顯著;這一年里,公司產品研發能力加速升級,產品支撐作用更加強大。

      2019年,乘用車銷售公司大膽創新,貫徹營銷轉型戰略堅決,落實市場應對方針徹底。在廣大經銷商伙伴無私奉獻和鼎力支持下,東風風行在汽車市場的激烈競爭中站穩了腳跟、鍛煉了本領、建立了自信、鼓足了勇氣,為2020年和未來銷量的增長打下了堅實的基礎。

      聞雞起舞從今日,躍馬揚鞭正此時。2020年,是我們國家“兩個一百年”宏偉目標第一個一百年目標實現的一年,注定將是載入史冊的一年,而對我們廠商來說,注定將是機遇與挑戰并存的一年,是成就事業和收獲夢想的一年,相信我們同心聚力,深度洞察客戶需求、深入挖掘市場機會,一定能夠在市場變革大潮中勇立潮頭、再攀高峰。




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